Định Vị & Khách Hàng — Bán Cho Ai Trước Khi Bán Cái Gì

• Vì sao định vị quyết định 80% kết quả
• Chân dung khách hàng: làm thật, không làm cho có
• Tìm nỗi đau thật qua 5 câu hỏi phỏng vấn
• Phân tích đối thủ: nhìn thứ họ có mà bạn chưa có
• Tuyên bố giá trị: viết một câu khách hiểu ngay
• Kiểm chứng định vị trước khi đổ tiền vào

Làm sai bước này thì mọi nỗ lực phía sau đều lệch.

• Người muốn đi thẳng vào một chủ đề, không phải mua trọn gói.
• Người cần thứ áp dụng được ngay vào việc đang làm.
• Người thích xem thử trước khi quyết định trả tiền.

Bùi Viết Cường

Giám đốc điều hành — Công ty TNHH Thiết Kế Web DC

Người đứng sau hơn 2.000 website doanh nghiệp đang chạy thật ngoài thị trường. Hơn 8 năm làm nghề, anh đi qua đủ vai: người tự tay viết dòng code đầu tiên, người bán hàng, rồi người xây và vận hành một đội ngũ hơn 10 chuyên viên. Khoá học này là phần đúc kết đó — không phải lý thuyết đọc được ở đâu cũng có.